전략기획 사업기획 사업개발 면접질문 – 비개발자 네카라쿠배 이직 후기 3

전략기획 사업기획 사업개발 면접질문 시리즈글

비개발자 네카라쿠배 이직 후기 시리즈글

1. 전략기획 사업기획 사업개발 직무구분
2. 전략기획 사업기획 사업개발 상세업무
3. 전략기획 사업기획 사업개발 면접질문
4. 전략기획 사업기획 사업개발 자격요건 우대사항
5. 전략기획 사업기획 사업개발 포트폴리오 자격증
6. 경력직 면접질문 특히 신사업기획과 신사업개발
7. 전략기획 사업기획 사업개발 연봉 네카라쿠배 대기업 영끌

8. 영업지원 사업지원 사업운영 상세업무 필요역량
9. 영업지원 사업지원 사업운영은 물경력이 아니다
10. 영업지원 사업지원 사업운영 자기소개서 지원동기
11. 영업지원 사업지원 사업운영 1분 자기소개 면접질문 예시
12. 영업지원 사업지원 사업운영 현실연봉 계약연장 정규직전환 
13. 면접 꿀팁 하면 안되는 말과 해야 할 말 

14. 대기업 먼저 퇴사 후 이직준비가 나에게는 정답이었다
15. 대기업 퇴사 후 현실 퇴사이유 스타트업 후회되지 않는다
16. 퇴사 후 공백기 휴식 이직실패 면접질문
17. 대기업 네카라쿠배 스타트업 문과 비개발 직군 후기
18. 퇴사해야 하는 회사 퇴사해야 할 때 그 시그널

문과 출신 대기업 합격자기소개서 시리즈글

1. 입사후포부 지원동기 회사선택기준 합격자소서
2. 직무전문성 관련 경험 전공 역량 관심 합격자소서
3. 장단점 성공실패 성장과정 사회이슈 합격자소서

경력직 신입공채 기업별 면접 실제후기 시리즈글

1. 네이버 경영전략 전략기획 파트너십 면접질문 후기
2. 현대자동차 국내영업 해외영업 면접질문 후기
3. 우아한형제들 배달의민족 전략기획 면접질문 후기
4. 피플펀드 Product Owner PO 면접질문 경력직 후기

내가 일하고 싶은 기업 살펴보기

1. 홍춘욱 박사님의 프리즘 투자자문 투자 후기 및 채용
2. 차별화상회 경쟁력 및 스마트푸드네트웍스 채용
3. 정육각 설로인과 다른 미트박스 후기 경쟁력 면접 IPO

 

 

 

전략기획 사업기획 사업개발 면접질문을 쓰기 전에

경력직 면접을 보고 이직하고 실제 일하게 되면서,
그리고 실제 주변의 다른 경력직 이직을 도와주면서,
내가 면접에서의 준비가 너무나 안 되어있었구나 하는 점을 너무나 많이 느낀다.

그 때 받았던 면접질문들이 스쳐지나가면서
지금 생각해보면 나의 대답이 너무나 창피하기까지 했다.

왜 그랬는지 먼저 언급하고,
그 다음에 전략기획 사업기획 사업개발 면접질문에 대한 본격적인 답변을 쓰는 것이 맞을 것 같다.

 

나의 엉터리 면접 준비

주변 사람들의 이력서와 포트폴리오들을 보고,
과거의 내 포트폴리오를 전달하면서 가장 많이 보았던 내용은 다음과 같았다.
멘트는 다를지언정 다음 내용은 항상 들어가 있었다.

담당 사업의 KPI (혹은 지표)들을 관리하면서 사업을 깊이 이해함

그리고 내 면접 준비가 엉터리라고 느꼈던 이유는,
면접을 보고 이직하려는 회사의 KPI들을 한 번도 예상하지 않았던 것이다.

KPI들과 지표를 잘 관리한다고 언급만 했지,
준비하지 않았기 때문에 KPI들과 지표에 대한 답변을 제대로 하지 못했었고,
그말인즉슨 나는 KPI들과 지표에 매우 무지한 사람으로 비쳤을 것이다.

예를 들면 경력직 면접은 다음과 같이 들어왔다.

1. 지난 1년간 A / B / C의 사건들이 있었는데 우리 서비스가 어떻게 영향을 받았을까요?

2. 그리고 우리는 어떻게 대처했을까요?

3. 앞으로는 어떻게 방향을 잡아야 할까요?

그리고 그 모든 답은 1번을 제대로 답하지 못하면 들으나마나였을 것이고,
해당 회사의 KPI들을 예상하고 면접에 임하지 않았다면 답변할 수 없는 질문일 것이다.

그 질문에 답변을 제대로 하지 못했다면,
누구나 이력서에 쓴 저 당당한 한 마디는 의미없는 말이 될 뿐이다.

아래서는 조금 더 후기에 가까운 면접질문들을 뽑아보려 한다.

 

 

 

전략기획 면접 질문 – 야놀자 & 우아한형제들

전략기획은 기본적으로 컨설팅펌 출신의 리더들이 포진해있기 때문에,
면접도 컨설팅펌의 면접과 유사하다.

또 웬만하면 영어면접도 포함되어 있는 것이 일반적이다.

야놀자

케이스스터디와 영어면접이었다.

케이스스터디의 질문은 다음과 같았다.

야놀자가 클라우드 사업을 수행하면서 얻을 수 있는 매출 규모는, 현시점의 국내시장 기준으로 최대 얼마나 된다고 생각하나요?

이에 대한 대답은 사실 제대로 하지 못했다.
추산의 시작도 제대로 하지 못했다.

야놀자의 클라우드 사업이 있다는 것을 알았을 뿐,
그리고 클라우드 사업의 현재 매출 규모를 뉴스를 통해 외웠을 뿐,
사업에 정확한 구조와 kpi를 예측하지 못했다.

이를 위해서는 다음과 같은 사업내용과 KPI는 기본으로 인지하고 갔어야 했다.

1. 야놀자 클라우드의 주요 상품,
2. 매출발생 구조,
3. 야놀자의 현재 보유하고 있는 입점점포수 (클라우드 적용 가능한),
4. 그들의 평균적인 매출 대비 수수료 비중
5. 추가적으로 지불 가능할 것으로 판단되는 수수료

그래야 상기의 질문에 대답을 시작이라도 할 수 있었을 것이고,
꼬리에 꼬리를 무는 질문에 나름의 추정 근거를 설정하여 대답할 수 있었을 것이고,
추정 근거를 마련하는 데에 세운 주관적인 논리도 평가받을 수 있었을 것이다.

그치만 답을 제대로 못했으니 뭐… 아쉽게 됐다.

영어면접은 아주 간단했다.
했던 답변 영어로 바꾸기만 하면 된다.

 

우아한형제들

조금은 다르지만 결국 일종의 케이스스터디와 영어면접이었다.

질문은 다음과 같았다.

배달의민족을 운영하고 있는 우아한형제들이 어떠한 배경에서 B마트를 시작했을지 KPI 관점과 P&L 관점에서 설명해보시고,
시너지가 났다면 어떤 계정에서 났을지 설명해보세요

다행히 기존에 재무제표나 배달의민족 B마트 서비스의 KPI들을 예상해보고 간지라
대략적인 대답은 할 수 있었다.

나중에 알게된 것이지만 대답에서 제시한 수치는
아마 형편없었을 것이다.

그럼에도 불구하고 1차 면접은 무사히 통과했었다.
여기서 하나 중요하게 봐야 할 점은,
면접에서 수치의 정확성 (서비스의 각 상세 비용과 매출, KPI 상세수치)은 상관이 없다는 점이다.

그보다는 그 뒤에 뒷받침하는 KPI와 P&L에 대한 예상이 얼마나 의미있는지,
그리고 KPI들을 엮어내는 논리가 무엇인지가 제일 중요했었다.

이를 위해서는 다음과 같은 사업내용과 KPI는 기본으로 인지하고 갔어야 했다.

1. 우아한형제들의 주요 서비스
2. 우아한형제들의 주요 서비스 KPI 중 겹치는 부분
3. 서비스 매출발생 구조와 비용 수준
4. 우아한형제들 및 관련 산업의 라이더 규모
5. 배달 관련 매출과 비용의 구조

 

 

 

사업기획 면접 질문 – 위대한상상 & 마이리얼트립

사업기획은 생각보다 시장에 대한 질문이 잦다.
시장의 트렌드는 어떻고, 우리는 뭘 보고 이 사업을 운영하고 있을지 자주 물어봤다.

 

위대한상상 (요기요, 구 딜리버리히어로코리아)

위대한상상, 구 딜리버리히어로코리아의 면접은 우아한형제들과 사실 하루 차이였다.
그리고 질문이 생각보다 서비스간 비교, 시장에서의 깊은 이해를 물어보는 부분이 많아 준비한대로 대답했다.

주요 질문은 다음과 같았다.

지금 배달시장에서 요기요, 배달의민족, 쿠팡이츠가 그리는 사업방향이 완전 동일하지는 않을진데,
각자 우선순위를 어디에 놓고 운영하고 있을지, 그리고 그에 대한 시장 판도의 변화는 무엇이 될 지 얘기해보시오

이를 위해서는 다음과 같은 사업내용과 KPI는 기본으로 인지하고 갔어야 했다.

1. 배달시장에서 주요 플레이어
2. 각 플레이어의 시장 침투 전략
3. 그에 따른 매출(거래액) 규모와 시장 점유율 순위
4. 최근에 일어난 주요 전략 변동
5. 그 뒤에 숨겨진 KPI 측면의 배경

 

마이리얼트립

마이리얼트립은 여행 시장에서 독창적인 서비스를 구사하며 시장을 침투하고 있었으나,
실제 질문은 여행 전체 시장에 대한 내용이었다.

주요 질문은 다음과 같았다.

COVID-19 발생 이후 특히 여행 시장에 변화가 극단적으로 찾아왔는데,
그 중 마이리얼트립과 주요 경쟁사들이 취하는 각각의 전략은 무엇인지 얘기해보시오

이를 위해서는 다음과 같은 사업내용과 KPI는 기본으로 인지하고 갔어야 했다.

1. 여행시장에서 주요 플레이어
2. 각 플레이어별 구분 및 구분별 시장 침투 전략 (전통여행사 / IT여행사 / 현지여행사)
3. 그에 따른 매출(거래액) 규모와 시장 점유율 순위
4. 최근에 일어난 주요 전략 변동
5. 그 뒤에 숨겨진 KPI 측면의 배경

 

 

 

사업개발 면접 질문 – 네이버

사업개발은 생각하지 않고 있다가 우연한 기회에 네이버 면접만 보게 되었다.
실제 업무를 펼쳐나가는 논리력과 창의력을 본 것 같았다.

 

네이버

주요 질문은 다음과 같았다.

네이버가 주요하게 파트너십을 구축해야 할 시장을 선정해보시고,
그 시장에 주요 파트너 및 사업내용을 아이데이션 해보고,
네이버가 취할 수 있는 매출규모에 대해 본인의 의견을 말해보시오

사실 위의 면접들과는 다르게 생각할 시간이 많이 필요했다.
해당 내용을 생각해보지 않은 것은 아니지만,
파트너를 선정하고 매출규모까지 대략적인 의견을 제시해야 한다는 것이 상당히 어려웠다.

떠오르는 블루오션 시장을 하나 골라 이야기했고,
시너지를 낼 수 있는 사업내용을 말했었고,
매출규모는 사실 완벽히 이야기를 못했지만 큰 문제는 없었다.

마찬가지로 이를 위해서는 다음과 같은 사업내용과 KPI는 기본으로 인지하고 갔어야 했다.

1. 현재 네이버의 주요 서비스와 파트너십 회사
2. 파트너십의 주요 사업 내용
3. 파트너십 이후의 주요 발생 시너지 및 규모